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在“知乎”干出650万业绩的猛人,告诉你怎么玩知乎?(附运营图)

讲知乎的遍地都是,咱不管别人怎么玩,今天笔者要说的这位,是正儿八经用知乎赚到钱的。

公司一共10人做知乎,9个月做了16个知乎号,总共15万知乎粉,通过在“简介”挂微信公众号,引流到个人号卖女装与功效护肤品(女装零售价100-300元,护肤品零售价500-800元),累计销售额650万。

其中,女装赚钱项目,前期7人用2个月拼命做号,做内容,后期3人例行维护做转化;护肤品项目,前期3人做号,后期1人例行维护做转化。

女装项目知乎账号矩阵▼

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女装项目塘西发货现场▼

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月流水10万的护肤品知乎账号▼

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护肤品项目部分微信交易截图▼

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在如今封号成为常态,大批量泛粉转化模式寸步难行的情况下,在知乎“输出内容被动精准引流”既能规避大批量进粉被封号风险,又能一劳永逸被动吸引精准客户咨询购买,唯一的问题是,知乎到底要怎么做?

做知乎我们要做15件事在“知乎”干出650万业绩的猛人,告诉你怎么玩知乎?(附运营图)

15件事操作步骤与注意事项:

人员与设备怎么安排?

准备两部从未注册过知乎的手机、手机卡;电脑一台;小编一名(有头条号或其它平台的内容搬运经验为佳)。

刚做,1个人就够,做出效果继续放大。一个成熟的知乎引流人员,每天能引流50-100,能满足4个客服,但是团队总人数不要超过20人,因为知乎流量固然精准,短板也同样明显,很难放大。


账号注册的注意事项?

1、一机一卡一号,正常号段注册,全程不连wifi。

2、注册两个号,同时做,一主一副双保险。


资料包装的注意事项?

你想要什么类型的粉丝,资料一定要包装成行业专家、KOL,填写资料要处处体现专业能力。

注意:

1、取名要谨慎,半年才能改1次,不要带品牌与营销词汇,也不能用微信号或各种推广词汇,这种号活不了多久。

2、半个月以内千万不要留联系方式,包括微信号、公众号、微博号、站外链接等任何推广信息,具体说明如下。

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怎么刷知乎?

刷知乎,顾名思义就是阅读知乎。打开知乎,点「首页」翻看推荐页的回答。每天刷3次,每次半小时,每天给回答点3-5个赞。

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如何关注本行业话题?

以护肤品卖家为例,在知乎搜索行业话题「护肤」,点进去关注后刷「护肤」回答养号。

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如何关注大V?

在刷行业话题过程中,每天关注2-3位粉丝量10000以上的账号。

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以上6个步骤持续7天,7天之内啥都别干,刷知乎+关注大V+关注话题即可。


如何给养护主号刷关注?

7天后,每天给主号刷50个关注(刷粉),每天刷50-100,不要断。注意,刷粉必须是真人账号,机器刷的都是没头像或资料不全的,这种无法给账号增加权重,刷了没用。如果是团队运作,可以让员工都去关注下主号(不要批量注册小号去关注,知乎能检测出来)。

关注怎么刷?找刷手,直接在QQ群搜「知乎刷赞」即可,做这个的基本都是学生兼职或宝妈,但骗子也不少,初次交易谨慎+少量测试。业内消息,90%的知乎大V都是刷出来的,知乎对这块虽说监管严格,但就跟刷单一样,只要有利益就有交易。

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如何搜集热门问题?

刷关注连续刷5-7天,这期间同步做一件事:收集热门问题。知乎每个话题下面都有「精华」,你要做护肤流量,直接在护肤话题查看「精华」,这些「精华问答」有点像百度的下拉关键词,搜集好了,对比浏览量、关注量与排在该问题第一名的点赞量,关注浏览量与关注量大,点赞量相对少的回答,便于后面针对性回答与刷赞。

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除了「精华」,也可以直接站内搜索关键词,例如:护肤、美白…看下图。排名靠前的热度高,都可以作为未来回答的备选问题,提前收集好。

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刷关注与搜集热门问题同步进行,持续5-7天,这几天不要急着回答问题,给优质问题关注+点赞即可。


如何开通知乎会员?

点击「我的」「开通盐选会员」,月费19,年费198,增加后期抗举报能力,这点钱花一下,开通会员之前的15天是养号期。

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怎么回答热门问题,有何注意事项?

回答热门问题是知乎引流最重要的环节,决定了你在平台的曝光量与引流效果,手机不好打字插图等操作,建议在PC端完成。打开知乎,点击「写回答」在前面挑出的浏览、关注量大,点赞相对较少的热门问题下,写专业答案。

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要知道,我们不是搞研发的配方工程师,没那么专业,怎么办?可以从喜马拉雅、得到、荔枝微课等内容平台找相关问题的干货课件,讯飞转文字,修改错别字+附上自己的观点与亲身经历(与IP匹配)二次加工。根据经验,单人操作一天最少能出三篇不少于1500字的高质量内容。

注意,回答问题是在知乎获得曝光量的最主要途径,100%搬运肯定很难获得粉丝认可(因为你本身不专业),很多人做不起来也是因为专业能力不够,建议社招专业人士,更易成功。

此外,除了现有的经过统计的热门问题,你要随手关注一些同领域大V动态,邀请你回答的问题选一些浏览量和关注量不错的作答,或者自认为潜在爆款问题也可尝试。

这个是常规工作,每天至少一个原创优质回答,持续稳定输出。


如何给回答刷赞,有何注意事项?

上面说了,回答热门问题是账号在平台获得曝光量的最主要途径,而回答的排名权重由以下三点构成:

1、回答该问题的账号权重分。

2、回答的点赞数、评论数、收藏量、感谢量、反对量(也就是综合评分)。

3、该回答的时长,回答的时间越早,分值越高,排名越靠前。

因为你不是大V,即便优质回答,曝光量也是极其有限的,除了关注这个问题的粉丝会收到“你回答了这个问题”的通知,基本不会有人看到你的回答,所以除了刷粉,还要给回答刷赞,能进一步提高账号权重和问题排名,继而获得更多曝光量。

怎么给回答刷赞?还是找刷手。目前知乎刷赞的价格在1.5-3元(真人刷赞),你是新号,稳点,不要一次刷几千,也未必要刷到第一,2-5名也是有稳定流量的。权重起来了,账号“刚”一点以后,再慢慢刷到第一。

前期刷赞,坑不少,建议多加群,挑几条链接给刷手刷10-20个,看效率,稳定不掉赞的继续刷到20-100(初期用不着)。后期熟悉了,每条链接“赞:收藏:感谢=50:15:35”等比例刷起,这样有可能被系统检测为优质回答并推送(信息流推荐),获得更多免费曝光量。

因为每天回答热门问题,所以刷赞每天都要做,不要断。


用小号回答评论,有何技巧?

知乎是体现专业能力的地方,但是文无第一,武无第二,杠精也多,总有人留言骂娘,硬钢,黑你…这时候,你需要用小号“舔”自己,带一波正面节奏,而且可以用小号直推微信号。

与微信公众号的“精选留言”一样,知乎评论由作者决定是否公开展示,无际崖建议设置评论预审功能,针对打广告的营销号,黑你的喷子,负面评论等直接过滤掉。对于喷子,千万不要私信对喷,一些变态吃饱了没事干,没日没夜的举报你,很麻烦。

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每条回答,必须让小号参与点赞、留言、收藏、感谢等操作,每天都要做。


什么是写想法,怎么写?

为保证账号活性,每天「想法」不能断,一定要坚持发,你会发现盐值分会显著增加。点击「我的创作」「想法」「开始创作」,与写微博一样,写写行业动态、观察、感悟、小技巧等。

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文章怎么写?

一个月以前,保持每天一个优质回答,一个账号最少两天一篇1500字以上的文章,具体怎么写怎么改,上面有。经过一个月的运营,主页访问量每天都会有几百到几千的数据增长(我们做的时候是这样的),还是建议在PC端操作,打开知乎,点击「写文章」。

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注意两点:1)发文章的时候带上话题,不加话题等于白写,最多可以选3个话题,选满就行了。2)文章更新15天,申请开通专栏,以后发布的文章会收录在专栏里。


如何从知乎引流?

目前,知乎引流的主要路径还是在账号养成之后(粉丝达到1000+),在签名和介绍里留微信公众号或微博,公众号是引流的桥梁,你可以不运营,设置关注自动回复,引导用户加个人微信号就可以了,具体操作如下。

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另外注意三点:

1、个人微信号也可以留,但有风险,被人举报个人资料不规范,账号资料有可能被系统清空,屡次不改,账号永久封停。

2、私信回复可以推个人微信号,但不要主动推,更不要批量推,否则封号关小黑屋。

3、粉丝私信一定要回,每个都是精准流量。

总之,玩知乎需要我们长期精细化运营,不能操之过急,也不适合短期玩家。经过15天养号,15天回答问题、刷赞、写想法、写文章、开专栏,后面可逐渐减少各项投入,保持每周一个优质回答(刷赞排到前三+小号评论3-5条),每周一篇干货文章(刷20个赞以上)即可实现半自动化、被动精准引流。

知乎90天运营流程与节奏

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